Советы по продажам, управлению и личной эффективности

Сегодня я решил поделиться с вами «методом переговоров о цене» от Томаса Эдисона, который поможет вам совершать сделки с суммами в десятки раз больше, чем вы рассчитывали.

Неопытные переговорщики боятся пауз, им кажется, что собеседник воспринимает молчание, как признак некомпетентности. Поэтому новичок в продажах постоянно говорит, вываливая на клиента тонны информации.

Кризис на пороге? Рубль опять бьет все рекорды по глубине падения? Стоимость барреля катиться всё ниже? Что делать и кто виноват? Отчаянные времена требуют иных инструментов и методов.

Я хочу поделиться с вами примером коучинга с одним из моих клиентов. Думаю, вы сможете сделать из этой истории выводы полезные для себя.