Тренинг тренеров по продажам
Курс: Тренинг для тренеров по продажам. Базовый курс
Ученик - это не сосуд, который надо наполнить,
Факел, который надо зажечь.
Плутарх
О курсе
Сегодня во многих компаниях знания - это актив, конкурентное преимущество. Его надо собирать, систематизировать и передавать сотрудникам. Именно поэтому роль внутреннего тренера сегодня приобретает особую важность, можно сказать, стратегическую важность.
Освоить роль внутрикорпоративного тренера можно на курсе «Тренинг для трениров по продажам. Базовый курс.» Этот курс научит передавать свои знания легко и доступно и самим получать удовольствие от разработки и проведения тренингов по продажам. Он помогает грамотно делиться опытом, создавать интересные, полезные и интерактивные программы обучения продажам, воодушевлять сотрудников и переносить новые знания в практическую жизнь.
Продолжительность:
2 дня (18 академических часов)
Форма обучения:
Очный, 30 % теории и 70% практики и ведения тренинга продаж
Стоимость: 59 000 рублей
Кому рекомендуется прохождение курса:
РОПам (руководителям отдела продаж) – познакомитесь с разными подходами наставничества и системами обучения внутри компании. Сможете вырастить сильных специалистов по продажам.
Коучам и тренерам
Разберете технику продаж по атомам и затем соберете ее под задачи вашей компании. Поймете как завоевать авторитет у продажников. Сможете вдохновлять и развивать сотрудников.
НР – специалистам
Поймете как внедрять программы наставничества и развития персонала. Найчитесь определять мотивацию и цели сотрудников. Сможете раскрывать потенциал сотрудников.
Руководители и владельцы микро- и малого бизнеса
Сможете оценивать и развивать компетенции специалистов отдела продаж. Поймете, какие задачи ставить сотрудникам, чтобы улучшить их навыки. Поймете, как стать лидером, за которым тянуться люди.
Фрилансеры
Получите профессию, которая позволяет работать с корпорациями на долгосрочной основе. После курса выдается сертификат о повышении квалификации.
Что получите на курсе
Основные темы курса
Принципы обучения взрослых
- Практика по теме «Преодоление возражения в продажах»
- Почему обучение нельзя начинать с лекции.
- Практическое задание, как способ проблематизации аудитории и постановки целей на тренинг.
- Как захватить интерес аудитории с первых минут тренинга.
- Сначала практика, затем анализ практики и только потом теория.
- Понимание аудитории на тренинге: как это сделать в первые 20 минут
Роль ошибки в освоении навыка
- Как декомпозировать задания тренинга, чтобы они были в зоне ближайшего развития.
- Обратная связь от тренера.
В чем сила повторений?
- Организовать ежедневную отработку навыка в офисе?
- Повторение – мать ученья.
Разработка навыковых упражнений на примере обучения: «Техники задавания вопросов в продажах и вскрытие потребности»
- Цикл обучения по Дэвиду А. Колбу, как основа разработки навыкового тренинга.
- Конструирование упражнений.
- Представление о видах навыков и способах их тренировки.
Закрепление тренерского инструментария на примере обучения: «Презентации в продажах»
Эмпатия в продажах на примере обучения: «Начало встречи и установление контакта»
«Сборка» тренинга. Разработка сценария.
- Дизайн тренинга.
- Структура основной части
- Ключевые требования к сценарию
- Структура окончания тренинга
Посттренинговое сопровождение участников.
Револьверный метод обучения или тренинг навсегда.
- Декомпозиция технологии продаж на смысловые блоки
- Вовлечение сотрудников в обучении коллег
- Запуск регулярного процесса обучения в компании
Результаты курса для участников
- Основные принципы обучения взрослых
- Сформулируют базовые навыки создания и проведения тренингов, управление учебной группой, фасилитации и передачи знаний.
- Научиться разрабатывать сценарии тренинга по специфическим темам.
- Освоить основы групповой динамики и взаимодействия с группой.
Автор и ведущий курса Божко Евгений.
Почему тренерству в продажах следует обучаться у него?
В продажах с 1998 года
Обучался продажам, работал в собственном рекламном агентстве, а потом в иностранной компании.
Практикующий тренер по продажам с 2012 года.
Уникальные материалы, наработки за годы практики.
Четкая структура и доступная форма изложения материала.
Закрепление полученных знаний с помощью практических знаний, игр, бизнес-кейсов, видео.
Создание атмосферы творчества на занятиях.
Записаться на курс «Тренинг для тренеров по продажам» можно по телефону: +79171693255 или +79277860631