Корзина
 
 

Как готовиться к управленческим поединкам:

Вот какой алгоритм подготовки к поединкам предлагает В.К. Тарасов:


    1. Читаю ситуацию
    2. Формулирую для себя фабулу ситуации, ее суть, сюжет, самое главное.
    3. Теперь читаю каждую фразу текста ситуации и стараюсь найти разные
       толкования ее смысла, разные возможные причины появления тех или
       иных слов и событий. Уделяю внимание деталям, каждой «мелочи». Ищу
       неожиданные варианты, но и не противоречащие тексту, чтобы иметь
       возможность опереться на них в поединке.
    4. Продумываю, как каждую роль «вытащить» на роль положительного
       героя. Для этого додумываю минимальные вводные, необходимые и
       достаточные для этого
    5. Продумываю, какие построения сюжета, какие вводные соперника для
       каждой роли нежелательны, и какие блоки можно поставить заранее.
       (Например, если я предполагаю, что соперник будет мне отказывать, я
       могу заранее спросить: «Ну что на этот раз Вы придумаете в качестве
       отказа?»)
    6. Мысленно проигрываю все ролевые соотношения и предполагаю возможные
       пути развития событий. Продумываю, как я из роли положительного
       героя смогу помочь сопернику тоже стать положительным героем.
    7. Отрицательный герой отличается этикой, поэтому ищу слабое (с точки
       зрения этики) место у роли соперника, и с учетом этого «вытаскиваю»
       его на роль положительного героя. Если соперник во время поединка
       будет согласен с таким «вытаскиванием» - зафиксирую и передам ход.
       Если будет сопротивляться – объясню ему неэтичность его положения и
       снова предложу «дорогу к жизни».
    8. Готовлю словесные формулы – отказа, защитного блока, объяснения,
       обращения к совести (задача не утопить, а вытащить – со смыслом «ну
       не настолько же Вы нехороший», «есть надежда, что ты не такой»).
       Постепенно формируется целая библиотека хороших словесных формул.
    9. Решаю, с чего точно начну – какие задам роли, какую произнесу
       первую фразу, какую ставлю цель на раунд (до какой словесной
       формулы хочу дойти, к чему привести разговор).
   10. Могу продумать стратегию «связанных раундов» - в одном раунде
       прихожу к результату 1, фиксирую его (например, мне в роли А
       отказали из роли Б). В следующем раунде использую результат 1 для
       получения результата 2 (например, в роли А говорю роли Б – «Вот Вы
       мне в прошлый раз отказали, посмотрите, что из этого вышло - …»)

   После такой подготовки за игровым столом Вы будете спокойны и сможете с
   интересом наблюдать за соперником – «ну что еще он для Вас приготовил?»
   Сначала такая подготовка может занимать значительное время, но с опытом
   все стадии подготовки «свернутся» до автоматизма и будут проходить
   быстро – в течение чтения ситуации.

   Где искать пустое
   1.       Источник информации (достоверна? правомерно получена?)
   2.       Кто принял решение? Был ли он уполномочен? Какие у него были
   права принимать такое решение?
   3.       Роль (поведение)
   4.       Права (в т.ч. право обычая)
   5.       Ответственность (Кто за это несет ответственность? Ресурсы
   хочешь, а ответственность берешь? Чем отвечаешь?)

Видео с риелторовских поединков в Тольятти:



Видео запись тренинга Тарасова В.К. "Искусство управленческой борьбы":

https://www.youtube.com/watch?v=xIZ7au4bhdI&feature=g-hist

 

 

 
Автор: Тарасов В.

Регистрация






Яндекс.Метрика