24 августа: Семинар для владельцев и руководителей бизнеса: «Власть руководителя»

Мы считаем, что «Власть» является фундаментом любого управления, его первоосновой. Можно использовать любые управленческие методики, новомодные приемы менеджмента, но если у вас нет власти над своими сотрудниками, то все ваши усилия пойдут прахом. Чтобы не допустить этого, мы на семинаре подробно разберем предтече власти, условия ее появления и принципы ее формирования, чтобы в дальнейшем слушатели смогли реализовать свою власть на практике.

РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ>>

Проверь эффективность отработки входящих звонков в своей компании

Новости

 
 

Блог

  • Вы дирижер своего бизнеса или рядовой музыкант?

    10 августа 2016

    Многие владельцы и руководители компаний напоминают мне дирижеров, которые оставили свой пост перед оркестром и бегают от инструмента к инструменту, пытаясь успеть сыграть различные музыкальные партии. 

  • Любое решение руководителя - ЗЛО

    27 июля 2016

    Очень часто руководителя путают со сказочным героем. Большинство наивно  полагают, что все решения руководителя как в сказке можно отнести только к добрым или только злым делам. За простоту и ясность мы и любим сказки – это зло, а это добро, это положительный герой, а это злодей. Но реальная жизнь совершенно не похожа на идеальный мир. И на практике руководителю приходится делать выбор не между откровенным злом и добром, а между злом и большим злом. Хорошо если в этом ряду будет еще и малое зло. Но, вы же знаете, что независимо от размера, это всё равно зло. 

    Поясню свой тезис на примере.

  • Снайперская винтовка против «ковровой бомбежки» или принцип КГБ

    31 мая 2016

    Это удивительно, но знания товара/услуги мешают вашим продавцам продавать. Почему? Читайте здесь...

 
 

Задать вопрос


Введите код с картинки
 

РАСПИСАНИЕ БИЗНЕС - МЕРОПРИЯТИЙ на АВГУСТ 2016г.

Получите он-лайн консультацию Божко Евгения

Самые продаваемые товары из каталога

1 999 руб. Семинар
1 999 руб. Тайм Менеджмент для менеджеров по продажам
20 000 руб. Как составить срипты продаж для розницы?
Кредит
 
 

11 способов завершения сделки. 

Зачем вы в продажах? Чтобы заключать сделки. А почему продавцы так мало заключают сделок? Большинство продавцов боится спросить клиента о деньгах, так как это может привести к отказу. И крутят эти продавцы бесконечную шарманку презентации в надежде, что клиент сам потянется за своим кошельком, чтобы оплатить покупку. 10% именно так и сделают, а 90% пойдут подумать, посоветоваться, сравнить и т.д.

 

Одним из эффективных способов повышения продаж является умение говорить с клиентом о деньгах и закрывать сделку. Это один самых пикантных моментов, как корректно подтолкнуть клиента к принятию решения.

 

Об одиннадцати приемах завершения сделки, которые позволят вам добиться результата цивилизованно, мягко и без давления. читайте в этом материале:

 

1. Трехкратное «Да».
Задайте клиенту несколько вопросов на которые он с большой вероятностью ответит «Да», после чего закрывайте сделку.

  • В целом предложение для вас интересное?
  • Вы могли бы воспользоваться данным решением?
  • По стоимости вас все устраивает?
  • Отлично, если вам все подходит, тогда я оформляю (документы) сделку.

2. Вопрос по оплате.

>>Продолжение читайте здесь!

  

21 способ обойти возражение «Дорого» 

Когда на семинарах и тренингах спрашиваешь, какое возражение вы слышите чаще всего, то все единодушно отвечают «Дорого!». Сегодня я решил поделиться с вами 21 способом обойти это возражение в продажах. Но прежде, давайте определим корни произрастания этого возражения, это поможет при планировании ответов.

  1. Цена товара в глазах клиента выше его ценности. Ваша презентация не учитывала интересов клиента и поэтому вы были не убедительны. Вы завалили клиента информацией о характеристиках и свойствах предлагаемой продукции, но ни как не привязали их к потребностям клиента и не показали выгоды от их использования. И поэтому клиенту, на текущий момент, более важны расходы, которые он понесет при сделке.

  2. Желание поторговаться. Клиент готов купить данную продукцию или услугу, но хочет получить имидж «серьезного» переговорщика «продавив» вас по цене. Очень часто этог видно по интонации клиента и его невербалике.

  3. Нет желания переплачивать. Клиент видел этот товар дешевле, или предполагает, что может купить этот товар дешевле в другом месте.

  4. Шаблонная отговорка. Клиент в данный момент не готов расстаться с деньгами и совершить покупку. Он использует данное возражение как форму отказа, или уход от давления продавца.

Продолжение читайте здесь>>

 

Регистрация






Яндекс.Метрика