Что такое «принцип победителя» и как использовать его в продажах?

Что такое «принцип победителя» и как использовать его в продажах?

Чтобы быть первым не обязательно быть лучшем конкурента в два раза, достаточно на пол процента. Почему важно быть первым? Потому что победителю достается вся слава и 90% всех выгод.

«Принцип победителя» в продажах.

Как конкурировать с соперниками на затоваренном современном рынке, где клиенты избалованы вниманием продавцов и предложениями? 

Часто бывает достаточно даже небольших изменений для того, чтобы достичь цели.

Представьте себе, скажем, конные скачки. Их победитель, как правило, с минимальным преимуществом обгоняет побежденных, в решающий момент дав шенкеля лошади. Или еще одна знакомая ситуация: спринтеры всегда стремятся пересечь финишную прямую, подав в последнем рывке все тело вперед.

Иными словами, спортсмены добиваются минимального отрыва, имеющего для достижения решающее значение. В конце концов, неважно, сколько десятых долей секунды или сантиметров отделило победителя от побежденного, так ведь? Однако именно эти самые доли и определяют имя нового олимпийского чемпиона или очередного мирового рекордсмена.

Принцип "победителя" так же подходит и для продавцов - самое незначительное преимущество определяет окончательную победу. Пусть продукция конкурентов так же хороша, а сервис - так же эффективен, как и ваши собственные. И неважно, что назначенная соперником цена чуть ниже по сравнению с вашей, - если вы оперативней отвечаете на запросы клиентов, ваши продавцы чуть более внимательны к интересам клиента, вы не на много, но более четко выполняете свои обязательства, вы выстраиваете с клиентом долгосрочные отношения, а не ориентируетесь на одноразовые транзации и в результате вы лучше ладите с клиентом, то в итоге он купит "точно такой же" продукт именно у вас.

Какие инструменты помогут «пришпорить» ваш бизнес? Так сказать, дать ему шенкеля.

  • Двух шаговые продажи.
  • Привлечение клиента товаром магнитом.
  • Ведение бд клиентов.
  • Подход к рекламе не как к бюджету, а как инвестиции.
  • Прописанные и заученные продавцами регламенты общения с клиентами.
  • Расчет пожизненной стоимости клиента. Сколько денег он приносит за все время обслуживания.

Применяйте "принцип" победителя в организации своих продаж и становитесь Чемпионами Бизнеса.