В Тольятти много предприятий, которые хорошо  зарабатывают, но не афишируют это

В Тольятти много предприятий, которые хорошо зарабатывают, но не афишируют это

На самом деле в Тольятти много предприятий малого и среднего бизнеса, которые прекрасно зарабатывают. Есть правило – деньги любят тишину. И эти компании не афишируют свой успех, хотя работают на всю Россию.

– Евгений, Тольятти для вас родной город?

– Я родился в Хабаровске, потом семья переехала Белебей в Башкирии, а когда мне было четыре года – в северный поселок Белоярский. Там окончил пять классов, а в шестой пошел уже в Тольятти. Знакомство с городом оказалось довольно жестким – первый год постоянно дрался. В маленьком поселке, из которого я приехал, дисциплина в школе поддерживалась на высоте, поэтому знакомство с местными школьными «обычаями» стало шоком. Меня спасло, что в городе открылся банк-колледж: сдал экзамены и уехал из Тольятти на два года в лес – в «Алые паруса».

– Вы учились в первом потоке банк-колледжа? Какие ощущения остались с того времени?

– Те годы были самыми лучшими в моей жизни: свобода от родительской опеки, самостоятельность, появление чего-то нового в тот период, когда рушилась вся страна. Теперь я понимаю, что ее разрушали специально, это было предательство со стороны Горбачева. А банк-колледж стал для нас «островком надежды». Мы верили, что все будет по-другому, а еще мы знали, как это сделать. Все стремились к обновлению, преподавательский состав был шикарный. Там была совершенно особая и замечательная атмосфера. Потом была учреждена ТАУ, где я продолжил свое обучение по специализации «Банки и кредит».

– Когда вы открыли свой первый бизнес?

– На четвертом курсе академии я занялся дизайном. В 90-е изготовление визиток было новым быстрорастущим бизнесом, и, сделав несколько заказов, мне удалось заработать очень приличные деньги. Потом устроился в типографию «ИнфоЛада». Рынок пустовал, и через полгода я вышел на него со своей фирмой – открыл агентство «Директ Лайн». Мы делали журналы «Бизон», «Свадебный вальс». И тогда же пришло понимание, что дизайн – это не мое. Заинтересовался управлением, поступил в открытый британский университет и получил специализацию менеджмент. На MBA не пошел принципиально.

– Почему?

– Потому что мне, владельцу небольшой компании, не нужно заниматься вопросами слияния-поглощения, выхода на IPO и всего остального. Вообще считаю, что малому бизнесу MBA вредит – те знания, которые ты не можешь применить, жгут. Это, кстати, было одной из причин, по которой я продал «Директ Лайн», – обучение завершилось, а результата и изменений не было.

– А что потом?

– Много всего. Год был директором спортбара «О-ЛЕ», потом стал директором по развитию в американской страховой компании AIG. В мою задачу входили поиск способных людей и формирование из них отдела продаж, который требовалось вывести на определенный уровень дохода. Отработал там пять лет, и это было очень интересное время. В итоге наш офис стал лучшим в Поволжье. Там я впервые начал работать наставником по продажам: за пять лет 168 раз прослушал тренинг по технике продаж и 248 раз сам его рассказал.

– Чем для вас завершился кризисный 2008 год?

– Я шел на самую главную позицию в компании по региону и не прошел. И в тот момент один из моих будущих наставников, Артур Кошелев, сказал мне: «А почему ты занимаешься не своей работой? Руководящая должность не для тебя». Как так? Я же всегда хотел быть директором! Но он оказался прав: я действительно занимался не своим делом и находился в состоянии тяжелого нервного срыва. Что делать? «Твоя сильная сторона – публичные выступления, поэтому иди обучай людей», – дал свет Артур. И он выдернул меня из этой рутины. Правда, я пошел преподавать не сразу: в очередной кризис 2012 года «сбежал» в Турцию.

– Как это?

– Уволившись из компании, я мгновенно получил предложение выводить российский бизнес на турецкую землю и сразу согласился. Тогда только начинали развиваться автоматы QIWI, которых в Турции не было, а этой стране приходилось решать проблему коммунальных платежей. Вот так после работы в американской компании я попадаю на Восток и знакомлюсь с местным менталитетом. Продавать там вообще не умеют. Весь бизнес, который есть, – семейный, и если тебя никто не знает, ты ничего не продашь. Сначала со мной просто не хотели общаться. Как выяснилось, причина была в моем возрасте – 35 лет для них несерьезно. Мы нашли там местного 70-летнего аксакала, который нам помогал вести дела – просто пил чай на встречах часа полтора, потом представлял меня, а я буквально показывал пальцем, где нам нужно ставить автоматы.

– Сколько вы пробыли в Турции?

– Полгода. После этого по-настоящему полюбил Россию и те возможности, которые здесь можно реализовать. И пришел к идее, что хочу заниматься консалтингом. Вспомнил, как выступал в страховой компании, как люди были воодушевлены, какой получали результат. И этот наработанный опыт преподавания продаж стал монетизировать в работе с клиентами.

На тренингах на самом деле заработать нельзя – это просто пиар: в результате либо заказывают корпоративный тренинг, либо наши услуги консалтинга или коучинга, когда мы внутри компании делаем отдел продаж. Выбрал узкую специализацию B2B. Сейчас добавляется Business-to-Government. Как известно, 70% продаж на нашем рынке идут через тендеры, и мы помогаем организациям ставить в том числе и тендерные продажи.


– Приведите пример.

– Женщина-оптовик торговала чаем. Все было хорошо, розница большая, но со временем крупные сети ее вытеснили, оборот «схлопнулся». Предложил ей участие в тендере, и она выиграла поставку на погранзаставу на 50 тыс. рублей. Деньги небольшие, тем не менее сегодня у нее оборот по тендерам – 5 млн рублей в месяц.

Еще один пример: предпринимательница делает коврики для общественных помещений по своей технологии и в конце месяца забирает их на чистку, заменяя новыми. Приняли участие в тендере. Выиграли размещение ковриков в аэропорту Кольцово: контракт на 400 тыс. рублей в месяц – входов в аэропорту много, коврики нужны везде. Мои партнеры помогают компаниям принимать участие в тендерах за абонентскую плату – консультируют в написании заявки и подготовке сложного документооборота.

– Есть мнение, что в тендерах участвовать бесполезно: все уже посчитано и продано.

– Ничего подобного, это миф. До 3 млн никто ничего не пилит – себе дороже. А для среднего бизнеса пять-шесть сделок по 3 млн в месяц – это мечта.

– В чем, по-вашему, заключаются проблемы местного бизнеса? Что мешает ему развиваться, почему в городе закрывается много компаний?

– Есть такая ошибка, когда хорошего продажника ставят руководителем отдела продаж. В результате теряют продажника, а руководителя не получают. Еще одна ошибка – использовать в работе приемы конца девяностых – нулевых или же пытаться продать в местных торговых центрах товары из дешевого сырья. Все изменилось: старые приемы не работают, некачественные вещи никому не нужны.

На самом деле в Тольятти много предприятий малого и среднего бизнеса, которые прекрасно зарабатывают. Есть правило – деньги любят тишину. И эти компании не афишируют свой успех, хотя работают на всю Россию.

– И все же Тольятти называют депрессивным местом.

– Я считаю, что это пиар, чтобы раскачать население на какие-либо противоправные действия. За ним стоят реальные люди с конкретной целью – дестабилизировать ситуацию в городе. И это у них не получается: химия работает и дает результат, «Тольяттинский Трансформатор» трудится на всю Россию.

Да, посыпались дилеры вокруг АВТОВАЗа. Но на «Экспо-Волге» в этом году аншлаг из желающих выставиться и прийти в тольяттинский автопром. Разве в депрессивный город едут люди заключать контракты? Посмотрите статистику: LADA Vesta в этом году является лидером продаж.

– То есть вы верите в будущее города?

– Да. И уезжать отсюда не хочу. Мне комфортно в Тольятти, отсюда я могу попасть в любую точку страны. В Казани я всегда буду чужаком, в Екатеринбурге совсем нет деревьев, а в Самаре, например, провести четыре встречи в день нереально.

Сегодня в городе падают цены на недвижимость, и это для потребителя очень здорово: за такие деньги вид на Волгу больше нигде купить невозможно. Единственное, что хотелось бы улучшить кардинально, – медицина.

– Чем вы заполняете свое свободное время?

– Главное – это семья: младшему сыну исполнилось пять с половиной месяцев. Еще много читаю, в неделю до шести книг.

– Хотелось бы узнать литературные предпочтения последней недели.

– Из книг, которые произвели на меня большое впечатление, – «Экономика добра и зла» Томаша Седлачека, там рассказывается история возникновения парадигмы «деньги решают все». И еще Сунь-цзы «Искусство войны». Эту книгу я бы посоветовал всем предпринимателям.

Последние новости

В чем польза от посещения Профсоюзного Бизнес Завтрака

В чем польза от посещения Профсоюзного Бизнес Завтрака

Многие меня спрашивают: "какая польза от посещения профсоюзных бизнес завтраков?". Я всегда отвечал, что польза колоссальная. Очень эмоциональный и не конкретный ответ (но правдивый). Поэтому сегодня я дам конкретный и детальный ответ.
Семинар для членов клуба директоров Самарской области

Семинар для членов клуба директоров Самарской области

28 февраля в Самаре для членов клуба директоров провел семинар. Кстати, первый раз в yellow rockets. Место очень приятное.
Профессиональный конкурс менеджеров по продажам в Жигулевской Долине

Профессиональный конкурс менеджеров по продажам в Жигулевской Долине

Если компания хочет продать свой продукт, одного желания и грамотного маркетинга недостаточно. Нужен менеджер по продажам, который сможет в короткие сроки обеспечить компании желаемый объем продаж.
Соблазнительные продажи

Соблазнительные продажи

В пятницу мы провели семинар по "соблазнительным продажам" и решили на этом не останавливаться и поделиться с вами примером "реальной соблазнительной продажи". Пусть он и шуточный, но идеально описывает суть таких продаж. Читайте и наслаждайтесь...
На какие грабли наступают продавцы при  звонке секретарю?

На какие грабли наступают продавцы при звонке секретарю?

В этом материале мы разберем типичный набор «грабель», на которые наступают продавцы при холодном звонке потенциальным клиентам, пытаясь прорваться к директору через секретаря.
Публичная оферта

Публичная оферта

Данный документ является официальным предложением (публичной офертой), Индивидуальный предприниматель Божко Евгений Юрьевич (ИНН 632100750060, ОГРНИП 312632022100018) в лице предпринимателя Божко Евгения Юрьевича, именуемого в дальнейшем «Исполнитель», и содержит все существенные условия оказания им услуг по обучению любого заинтересованного лица, именуемого в дальнейшем «Клиент» или «Заказчик», на курсах, проводимых Исполнителем и называемых «Мероприятие».
СОГЛАСИЕ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

СОГЛАСИЕ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

Школа Бизнеса «Networking Event Club» принимает необходимые правовые, организационные и технические меры или обеспечивает их принятие для защиты персональных данных от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, предоставления, распространения персональных данных, а также от иных неправомерных действий в отношении персональных данных, а также принимает на себя обязательство сохранения конфиденциальности персональных данных Субъекта Персональных Данных
Орать, подкупать или вдохновлять?

Орать, подкупать или вдохновлять?

Самый распространенный и самы известный способ изменения поведения  - это метод «кнута и пряника». Его очень любят отечественные руководители и применяют его повсеместно
Интеллектуальная игра "ПЕРЕПРАВА"

Интеллектуальная игра "ПЕРЕПРАВА"

15 ноября прошла интеллектуальная игра "Переправа"
За 30 дней он-лайн тренинга «Телефонные продажи» вы улучшите свои результаты на 20%, за 60 дней +40%, а за 100 дней +100%.

За 30 дней он-лайн тренинга «Телефонные продажи» вы улучшите свои результаты на 20%, за 60 дней +40%, а за 100 дней +100%.

После потрясающих результатов по увеличению продаж у наших корпоративных клиентов мы запускаем открытый он-лайн курс по телефонным продажам для всех желающих, в новом формате.
29.07.16 Открытый семинар "Как пасти котов? Управление отделом продаж"

29.07.16 Открытый семинар "Как пасти котов? Управление отделом продаж"

29 июля в Самаре при поддержке Сбербанка прошел открытый семинар "Как пасти котов? Управление отделом продаж".
Встреча предпринимателей "Жизнеспособный стартап"

Встреча предпринимателей "Жизнеспособный стартап"

28 июля мы планируем увидеть вас на встрече с предпринимателями по тему: «Как найти финансирование для нового продукта, услуги или проекта без венчурных фондов, господдержки, кредитов и грантов».
Фото-отчет с семинара "Переговоры о цене: Как продавать дорого?"

Фото-отчет с семинара "Переговоры о цене: Как продавать дорого?"

Финишировал 14 поток Школы ПРОДАЖ

Финишировал 14 поток Школы ПРОДАЖ

В преддверии Нового Года завершилось обучение по программе «Школа ПРОДАЖ - 14 поток»! Все участники получили положительный импульс и настрой на успех, это очень важно в начале 2016 года!
17 июля Дизайн Престиж-отработка входящих звонков.

17 июля Дизайн Престиж-отработка входящих звонков.

Почему это сейчас нужно и интересно? Дело в том, что сейчас, в силу того,что затоварен рынок,мы не можем надеяться только на рекламу.
Фото-отчет с выступления на форуме «Малый бизнес» Тольятти 2015

Фото-отчет с выступления на форуме «Малый бизнес» Тольятти 2015

Всем известен афоризм, что рыба гниет с головы. Однако многие ищут алиби для своих неудач в бизнесе: кризис, санкции, конкуренция, налоги, коррупция, бестолковый персонал и т.д.
Фото-отчет Товарищеского Турнира по Управленческой борьбе между командами Самара-Тольятти

Фото-отчет Товарищеского Турнира по Управленческой борьбе между командами Самара-Тольятти

21 февраля на территории тольяттинского Бизнес Инкубатора состоялся Первый товарищеский Турнир по Управленческой борьбе между командами Тольятти и Самара. Это было поистине завораживающее зрелище! 
Фото-отчет с первого занятия Школы ПРОДАЖ -11 поток.

Фото-отчет с первого занятия Школы ПРОДАЖ -11 поток.

29 января состоялось первое занятие Школы Продаж – 11 поток, фото-отчёт с этого мероприятия мы и представляем вам.
Фото-отчет Управленческие Поединки

Фото-отчет Управленческие Поединки

Во вторник, 27 января в Бизнес инкубаторе г.Тольятти состоялось Тренировочные Управленческие Поединки, которые провела Председатель Тольяттинского клуба управленческой борьбы Оксана Зибарева.
Тренинг: «Технология приема и отработки ВХОДЯЩИХ звонков».

Тренинг: «Технология приема и отработки ВХОДЯЩИХ звонков».

23 января у нас стартовал интенсив по отработке входящих звонков, для менеджеров, администраторов, офис менеджеров и секретарей, офис-менеджеров, диспетчеров, словом всех кто отвечает на входящие звонки клиентов.
Фабрика настоящих продавцов запускает конвейер.

Фабрика настоящих продавцов запускает конвейер.

Как не пропускать удары и постоянно не падать в нокдаун от возражений клиентов мы обучаем продавцов на Школе ПРОДАЖ.
Набор в ТОП бизнес консультантов. Только для самых лучших! Неудачникам и нытикам не читать!

Набор в ТОП бизнес консультантов. Только для самых лучших! Неудачникам и нытикам не читать!

Наше консалтинговое агентство «Божко и партнеры» стремительно растет и нам требуются новые силы.
Рекрутинг через обучение 25 и 26 июля

Рекрутинг через обучение 25 и 26 июля

На базе Академии Малого бизнеса и предпринимательсва прошел этап отбора персонала через обучение.
21 июля успешно прошел тренинг исходящих холодных звонков.

21 июля успешно прошел тренинг исходящих холодных звонков.

Что говорить тем кому мы звоним,кого хотим сделать своими клиентами.
23 июля у нас состоялось организационное собрание по рекрутингу в новом формате

23 июля у нас состоялось организационное собрание по рекрутингу в новом формате

Директора и представители Тольяттинских компанияй выступили с презентацией своей компании,а так же презентовали работу в своей компании.
Регистрация на Школу ПРОДАЖ 9 потока Открыта!

Регистрация на Школу ПРОДАЖ 9 потока Открыта!

Школа ПРОДАЖ, как инструмент обучение продажников, доказала свою эффективность и оказалась чрезвычайно востребованной.
Взрывной рост БИЗНЕСА!

Взрывной рост БИЗНЕСА!

Мы уверены, что во время игры вы сделаете прорыв в своем бизнесе благодаря новым связям, новым возможностям, новым партнерам и, возможно, новым инвесторам.  
Бизнес-завтрак в «Vesna»

Бизнес-завтрак в «Vesna»

Во вторник, 20 мая, состоялось уже привычное и полюбившееся нам мероприятие, Бизнес-завтрак в ресторане «Vesna».
8 ступеней управленческого мастерства

8 ступеней управленческого мастерства

16-17 мая в обучающем центре Лексис+ прошел семинар- тренинг «8 ступеней управленческого мастерства». С методикой Тарасова познакомил своих слушателей бизнес-тренер Евгений Божко.
Как влить новую кровь в ваш отдел продаж?

Как влить новую кровь в ваш отдел продаж?

Масштабная деловая игра-конкурс по отбору и найму менеджеров по продажам в ваш коммерческий отдел.
БЕСПЛАТНАЯ 2-х дневная Экспресс Школа ПРОДАЖ

БЕСПЛАТНАЯ 2-х дневная Экспресс Школа ПРОДАЖ

Прокачай за два дня навыки продаж и трудоустройся, возможно, в лучшие компании города
Результаты голосования: темы на 2014 год

Результаты голосования: темы на 2014 год

Итоги голосование: Какие темы вам интересны в 2014?
То, чему вы обучаете своих продавцов, уже не работает!

То, чему вы обучаете своих продавцов, уже не работает!

Те, кто так поступают, Мэттью Диксон и Брент Адамсон называют в своей книге «Чемпионами». Представляю, как половину прочитавших эти строки, накрыла волна негодования, другая половина читателей замерло в недоумении. Именно эти два состояния испытал, когда открыл и начал читать книгу «Чемпионы продаж».
Вебинар по продажам: "Быстрый старт в продажах"

Вебинар по продажам: "Быстрый старт в продажах"

Обучаем и трудоустриваем!
Старт нового сезона «Школы Владельца Магазина»

Старт нового сезона «Школы Владельца Магазина»

10 сентября мы начинаем новый сезон «Школы Владельца Магазина». В этой Школе собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень.
Мастер-группа Розница

Мастер-группа Розница

Ваш магазин способен зарабатывать в разы больше чем сейчас!
7-ая Школа Продаж. Как подготовить боеспособный отдел продаж, который не ноет и не ищет оправданий, а идет в «поля» и приносит деньги?

7-ая Школа Продаж. Как подготовить боеспособный отдел продаж, который не ноет и не ищет оправданий, а идет в «поля» и приносит деньги?

Если компания хочет продать свой продукт, одного желания и грамотного маркетинга недостаточно.
Бесплатный мастер класс : "Переговоры о цене. Как продавать дорого?"

Бесплатный мастер класс : "Переговоры о цене. Как продавать дорого?"

Мастер класс: «Переговоры о цене. Как продавать дорого?»
Как заработать от 100 000 рублей за 2 недели автоматизируя продажи у своих клиентов?

Как заработать от 100 000 рублей за 2 недели автоматизируя продажи у своих клиентов?

Если вы заинтересованы в расширение своего бизнеса, предлагая услуги по автоматизации продаж, а может вы готовы начать свой самостоятельный бизнес в этой области, то мы готовы поделиться с вами готовыми и проверенными решениями, с помощью которых вы уже завтра сможете зарабатывать
Школа тренеров: Запуск

Школа тренеров: Запуск

Я посвятил себя тому, чтобы ездить по свету и обучать людей вечным универсальным принципам, вдохновляя их на самореализацию. Я мечтаю, чтобы каждый нашел уникальный путь и цель в жизни.
Управленческие поединки

Управленческие поединки

Участвовал в программе "Тольятти в Деталях" с темой об Управленческих поединках в Тольятти. 
Начал публикацию серии статей, о том как завоевать контроль над делами.

Начал публикацию серии статей, о том как завоевать контроль над делами.

Начинаю публикацию серию статей.
21 октября 2011г. Мини-турнир по управленческим поединкам

21 октября 2011г. Мини-турнир по управленческим поединкам

Турнир проводится в рамках проекта «Бизнес в Самаре. Презентационное издание о компаниях и руководителях»
Все новости
man

Постройте системный отдел продаж вместе с Евгением Божко!

Подпишитесь и получайте:

  • Советы по продажам
  • Учебные видеоуроки
  • Информацию о мероприятиях и тренингах
  • И многое другое

Свяжитесь с нами

У вас есть вопросы? Не стесняйтесь, оставьте заявку!


Мы свяжемся с вами в ближайшее время!