Как в аптеке. Точная цена.

Как в аптеке. Точная цена.

Хорошая, «продающая» цена на многие товары и услуги зависит исключительно от ожиданий покупателей. В данном материале приведен пример работы с ценой в аптеке.

Опытный аптекарь учит молодого продавать очки:

— Называешь цену десять долларов и смотришь на покупателя. Если тот не удивляется, говоришь: «Это только за стекла». Если по-прежнему все в порядке, добавляешь: «За каждое».

Мораль:

Называя цену, следите за реакцией покупателя.

Комментарий:

Хорошая, «продающая» цена на многие товары и услуги зависит исключительно от ожиданий покупателей. Не стоит упускать возможность получить сверхприбыль. Более того, иногда слишком низкая цена может отпугнуть покупателя – он решит, что это свидетельство низкого качества. Как на «Арбидол» подняли цену более чем в двадцать раз, его продажи в аптеках увеличились не только в сумме, но и в количестве проданных упаковок.