Главная
Советы по продажам, управлению и личной эффективности

Советы по продажам, управлению и личной эффективности

Сегодня, главная задача лучших продавцов заключается в том, чтобы добиться доверия и взаимодействие с клиентом, действуя в первую очередь как помощник, а не продавец.

Как перейти от технологии продаж к искусству продаж? (И в чём разница?)

26 апреля 2015

Успешные продавцы трансформируют технологию в искусство, как и талантливые артисты трансформируют сценарий в великолепный спектакль. Расширить картину своих представлений о продажах и помогает эта книга.

Почему в продажах важно торопиться не спеша.

19 декабря 2014

В данном материале представлена методика В.А.Ж.Н.О. для скрытия потребностей клиента и скрытых мотивов к покупке.

Как узнать самые сокровенные желания клиента? Метод Коломбо в продажах.

14 декабря 2014

Не начинайте продавать пока не знаете скрытых мотивов клиента и его истинных потребностей. Угадать их не получиться. Что же тогда остается делать? Задавать вопросы.

Скрипт в рознице

9 декабря 2014

Сегодня я хочу предоставить Вашему вниманию разбор двух скриптов для розницы на темы: «Работа с двумя клиентами в магазине», «Как переключит клиента с товара, который он просит, но его у вас нет».