Советы по продажам, управлению и личной эффективности

Задачи продавца  - в переговорах с клиентом не спорить относительно цены, а повышать ценность своего предложения в глазах клиента.  А ценность появляется, когда решается насущная проблема клиента.

Что предлагает автор в новой книге? Он предлагает индивидуальные подходы к работе с большими, уникальными компаниями, где обычные методы продаж уже не работают.

Главная идея книги — умение задавать вопросы формирует атмосферу доверия и уверенности в коллективе, а это позволяет успешно справляться со всё усложняющими задачами, с которыми мы сталкиваемся в бизнесе.

У каждого из нас есть опыт, как слушать истории и сопереживать герою. А если это так, то будет большим расточительством не использовать истории при заключении сделок.